Sức mạnh Nhãn hiệu Siberica ảnh hưởng lên thị phần mỹ phẩ m nga

cách mà Andrey Trubnikov đã chiếm được thị trường my pham xach tay nga giá phải chăng như thế nào ?

Andrei Trubnikov đã tham gia vào thị trường mỹ phẩm rẻ trong cuộc khủng hoảng năm 1998. Hiện giờ dầu gội và tẩy lớp biểu bì Thương hiệu Natura Siberica đã được bán tại London Harrod và Monoprix của Paris, nhưng Trubnikov chỉ để giá của các sản phẩm lên tới 100 rúp. Chính Andrei Trubnikov đã đặt nền tảng trước tiên đưa mỹ phẩm xách tay nga ra thị trường nước ngoài. Ông được bình chọn là doanh gia tiêu biểu trong bài báo được xuất bản trong tạp chí RBC số hai năm 2016. Xem chi tiết tại đây.

“Hãy nhìn xem, sản phẩm mới của chúng tớ -” Dầu gội trứng “- Andrei Trubnikov lấy 1 chai dầu gội từ kệ, trên đấy loại chữ màu vàng:” các bí hiểm của các khu nghỉ dưỡng nuôi dưỡng sức khỏe tốt nhất của Liên Xô”. Đằng sau “dầu gội phòng trứng” là chai xà phòng “Gostovskoe” và dầu dưỡng “Bath”. Trên kệ bên cạnh là một loạt các loại dầu gội tương tự, nhưng khai thác các bí mật của các khu nghỉ dưỡng nuôi dưỡng sức khỏe bậc nhất của Liên Xô ở Crimea. Trong thị trường bán lẻ dòng mỹ phẩm nên bán với giá ít hơn 100 rúp. “Vì vậy, cần làm sản phẩm gì tại Liên Xô? Bà con đều chẳng chú ý vấn đề này! “- Trubnikov nhận thấy. Chủ sở hữu của đơn vị “The First Solution” hiểu các gì ông đang đề cập. Tại thời điểm đó, ông đã phát minh ra một nhãn hiệu mỹ phẩm chăm sóc cho tóc và cơ thể “Công thức bà già Agafia”. Tiếp theo dần dần “tăng mức độ”, tiếp cận tới người chi tiêu Nga bằng Nhãn hiệu Natura Siberica và Organic shop bán sản phẩm đắt tiền hơn – cả 2 đều được hướng vào mỹ phẩm hữu cơ, nhưng giá cả rẻ hơn so với mỹ phẩm nhập cảng.

thách thức của “The First Solution” về chiến dịch bán mỹ phẩm ở Liên Xô chính là hậu quả của cuộc khủng hoảng. Bản thân Trubnikov đã có những kế hoạch khác cho giai đoạn 2014-2015: vào mùa thu năm 2014 công ty đã cho ra mắt thị trường mỹ phẩm Fresh spa với giá lên tới 1 nghìn rúp. Tại thị trường bán lẻ giá bán đấy là để quảng bá, tiếp đó mở tại Moscow thẩm mỹ viện riêng của mình với mức giá tối thiểu là 3.300 rúp. (Trong 1 giờ mát-xa). Nhưng dòng sản phẩm thẩm mỹ viện này đã đã không đạt được thành công Trubnikov cau mày và thẩm mỹ viện thiệt hại $ 30-40.000 mỗi tháng.

Vì đồng bạc mất giá, giá tiền chế tạo mỹ phẩm tăng gần gấp đôi (thành phần từ nước ngoài chiếm chí ít là 70%), giá trên kệ hàng bán sỉ phải tăng 40-50% – kết quả là doanh thu của Natura Siberica giảm hơn 1 phần ba về trị giá thực.

1 thương hiệu giá thấp đã thắng lợi là “Công thức bà già Agafia” với mức giá lẻ nhỏ hơn hoặc bằng 100 rúp. Lợi nhuận của Agafia giảm 10-15% /năm trong hai năm vừa mới đây, và trong năm 2014 họ đã tăng lợi nhuận đáng để(doanh thu năm 2014 và 2015 đã tăng cường 20% mỗi năm). Bao suy bì mới được ứng dụng cho loại bỏ da chết và dầu gội – cái gọi là doy-pack (một túi nhựa có nắp nhựa – giống như mayonnaise) 100 ml. Theo người điều hành thương hiệu “Agafia” Daria Ashitkova, bao suy bì mới hỗ trợ giảm chi phí mỹ phẩm chí ít 20%.

mặc dù doanh thu của 2 công ty to của Trubnikov – “The First Solution” và “Natura Siberica” – trong năm 2014 tăng gần 30%, đạt 7,6 tỷ rúp, nhưng doanh số giảm nhẹ – 1%, đạt 466,7 triệu rúp. (Số liệu của SPARK-Interfax).

Năm 2015, Trubnikov ngay tức thì chuyển sang các sản nhân phẩm rẻ: ông mở mang phạm vi của Agafia trong bao tị nạnh kiểu doypack, bổ sung những loại dầu gội và dầu dưỡng mới và tăng cân nặng lên 500 ml, đưa ra dòng sản phẩm “Bí mật của những khu nghỉ dưỡng tốt nhất” và sản phẩm “hot hit” có thể được sử dụng trong 18 cách: như dầu gội đầu, sữa tắm, có nghĩa là để rửa rèm cửa và làm sạch tinh thể, vv (trong giá tiền bán lẻ ít hơn 100 rúp). Trong năm 2015, doanh số sẽ tăng 20%, lên 9 tỷ rúp. Trubnikov nói: “Chúng tôi dự kiến sẽ để các sản nhân phẩm phải chăng tràn ngập thị trường”. – Còn làm gì khách khi đang sống trong khủng hoảng? ”

Trong cuộc khủng hoảng năm 1998, Andrei Trubnikov đã phá sản: công việc bán hàng rượu nhập khẩu sau đó của ông chẳng thể kham nổi tình hình đồng USD nâng cao. Để trả hết nợ, anh đã bán căn hộ và dành số vốn rốt cuộc để bán gà sống. Chỉ cần khoảng đó, người vợ đã phản đối, đưa ra 1 ý tưởng trần ai hơn – sản xuất một dòng xà phòng rửa chén phải chăng tiền. Chỉ cần khoảng đấy, người vợ đã phản đối, đưa ra 1 ý tưởng phàm tục hơn – để sản xuất 1 dòng xà phòng rửa bát thấp tiền. Trubnikov đã nghe lời, ông sắm công thức gel và theo với đối tác, do Syus Yusef Vatf Hamed của Syria sáng lập, ra đời doanh nghiệp Fratti NV. Trong bốn năm, họ đã bán thành công máy rửa chén “Phù thủy”. Năm 2002, Trubnikov, người đã nghiên cứu 5.000 đô la Mỹ ngay từ đầu, đã bán cổ phần của mình với giá 200.000 USD và thành lập công ty The First Solution. Trong đấy, ông sở hữu 60%, phần còn lại là của vợ cũ Irina Trubnikova và con trai cô.

Năm sau đó Andrei Trubnikov nghĩ suy về sản phẩm mới và phát minh ra một nhân vật hư cấu – nhà thảo dược Siberia Agafia Tikhonovna Ermakova, “Bà già Agafia”. Dưới thương hiệu “Công thức bà già Agafia” vào năm 2003, ông tiến hành sản xuất dầu gội với chi phí bán lẻ khoảng 6 rúp. ($ 0,2 Theo tỷ giá độ tuổi đó) – gần gấp đôi so với các đối thủ cạnh tranh.

Ngoài giá cả, dầu gội đã được khách hàng rất ưa thích nhờ bao phân bì có gương mặt bà già – chiếm khoảng 1 phần ba nhãn bao so bì, còn giờ là chân dung nửa người bà già Agafia. Trong số những đối thủ cạnh tranh, Trubnikov nhớ lại, dầu gội “các mẫu dược thảo Nga” khó khăn với “Agafia” chẳng thể chịu được và rời khỏi thị phần. Ngay tiếp theo, “bà già Agafia” xuất hiện trên các kệ của siêu thị “Auchan”, và loại sản phẩm được mở rộng thêm gel tắm, kem dưỡng thể và những sản phẩm tắm.

Năm 2008, Trubnikov quyết định chế tạo mỹ phẩm hữu cơ. Lúc đó, nó vẫn còn khá phổ biến, nhưng triển vẳng và chưa được định hưỡng rõ rang. Và những hit tiếp đó ra đời- dầu gội đầu, kem và gel tắm Natura Siberica. Tính từ lúc đó một cty mới được có mặt trên thị trường – CTY TNHH Nhãn hiệu Natura Siberica (40% thuộc về Irina Trubnikova, cô cũng đồng sở hữu trong những cty con khác của tập đoàn).

Anna Dycheva-Smirnova, thành viên hội đồng quản trị của hiệp hội mỹ phẩm và nước hoa Nga cho thấy, nhiều nhãn hàng Nga đang quyết tâm lấn sân sang mỹ phẩm hữu cơ: rất nhiều người Nga thích chủ đề thảo dược và công thức nấu bếp thượng cổ, vì vậy những đơn vị muốn tiêu dùng công dụng hữu cơ này như 1 mưu đồ tiếp thị.

Nhưng Thương hiệu Natura Siberica là người trước tiên và theo Trubnikova, và đây là cty mỹ phẩm hữu cơ của Nga độc nhất được chứng thực theo tiêu chuẩn quốc tế, mặc dầu, tính hữu cơ ko quá 10-15%, ông công nhận.

bên cạnh đó, lần này giá lên tới 200 rúp. – Cao hơn mức nhàng nhàng của những nhãn hàng mỹ phẩm của Nga, tổng giám đốc “Natura Siberica” Igor Durilov cho biết.

Natura Siberica đạt doanh thu kinh doanh tốt và Trubnikov bắt đầu phát minh và tung ra các mẫu mỹ phẩm mới: năm 2010 – Organic cửa hàng và Planeta Organica, vào năm 2012 – Organic Organic, năm 2014 – Natura Kamchatka (mỗi một loại như một cty con riêng biệt, thí dụ như LLC “Planet Organics”).

Tỷ lệ doanh thu và giá nhàng nhàng từ các nhãn hiệu chính của “The First Solution”

Thương hiệu Natura Siberica

lợi nhuận của công ty: 50%

Giá nhàng nhàng trên giá tiền lẻ: 400 rúp.

“Công thức bà già Agafia”

lợi nhuận của công ty: 30%

Giá làng nhàng trên mức giá lẻ: 130 rúp.

Planeta Organica

lợi nhuận của công ty: 10%

Giá nhàng nhàng trên giá thành lẻ: 245 rúp.

doanh số tăng – từ 1,2 tỷ rúp trong năm 2010, lên đến 5,9 tỷ năm 2013 trong tổng số tiền của “The First Solution” và “Natura Siberica” số liệu theo SPARK-Interfax). Chế tạo được mở rộng thành 4 nhà máy tại khu vực Moscow, 1 trong số đó làm bao tị nạnh cho tất cả các mẫu mỹ phẩm (không có nhà máy riêng cho từng nhóm).

Từ năm 2013, Trubnikov tiến hành mua căn hộ cho các nông trại hữu cơ: từ giờ là “The First Solution” có 22ha đất ở Khakassia, 5ha ở Estonia, đất trên Sakhalin và Kamchatka. Tại đó Trubnikov đã tiêu dùng khoảng 650 nghìn đô-la. Ở hai mảnh đất đầu tiên trồng 13 mẫu thảo mộc (hoa cúc, calendula, oregano) tiếp theo làm chiết xuất cho mỹ phẩm. Các nông trại trên Sakhalin và Kamchatka đang chờ chứng nhận đất phù hợp để canh tác hữu cơ.

Trubnikov đẩy nhanh tiến độ

từ giờ để ra mắt của một dòng mỹ phẩm mới ở “The First Solution” làng nhàng mất bốn tháng. “Trong phân khúc lên đến một ngàn rúp. “The First Solution” có những nhãn hàng cho người chi tiêu với hầu như bất kỳ nhu cầu nào, “Anna Lukanina, đại lý điều hành của cơ quan xây dựng thương hiệu Depot WPF đề cập. Nếu như bạn muốn một sản phẩm của riêng bạn, của đất nước Liên Xô và tự nhiên, thì làm ơn tìm tới Công thức bà già Agafia. Nếu bạn muốn sản phẩm của riêng bạn, nhưng cao cấp hơn, thì hãy tìm mỹ phẩm mẫu Nhãn hiệu Natura Siberica. Nếu như bạn không tin vào dược thảo Siberia? Xin vui lòng tậu “Bí mật của Kamchatka”! Nếu bạn muốn một sản phẩm bổ và can dự nước ngòai, thì hãy tìm đến Organic shop.

Xét về số lượng danh mục, “The First Solution” vượt bậc so với các nhà chế tạo quốc tế to nhất khoảng 10 lần: 3.000 danh sách so với 300-400 mặt hàng, Nikolai Semenov- giám đốc điều hành tại St. Petersburg “Smile of the Rainbow” ước tính. Nhưng với sự đa dạng của The First Solution đã đi quá xa, Lukanina cho rằng: số lượng mặt hàng quá to khiến người ta bạn tiến hành mất hứng thú với nó.

“Mọi người đều ham những sản phẩm mới, thị phần mỹ phẩm là một thị phần cho những sản phẩm mới”, ông Trubnikov giải đáp. Đặc biệt là nếu như các danh sách mới này sử dụng một chất tương tự, nhưng dưới những nhãn khác nhau. “Hầu hết các công thức là tiêu chuẩn – mọi thứ đều nằm trong bộ sưu tập này” – Trubnikov chỉ vào 1 cuốn sách khá mỏng. Nghiên cứu vào một sản phẩm mới phải mất từ 10 nghìn tới 20 ngàn USD – chính yếu là phát triển về mặt thiết kế.

Alsu Razakova, tổng biên tập tin báo chuyên ngành Les Nouvelles Esthetiques cho biết: “Các doanh nghiệp trong nước có 1 vấn đề lớn: bao tị nạnh hoàn toàn ko gợi cảm, khoogn thể làm người bỏ ra thích, mà còn không nổi bật trên kệ của cửa hàng. Trubnikov rất quan tâm tới quy trình đóng gói: ông ấy gợi lên rằng một sản phẩm có thiết kế tốt có thể được bán đắt hơn. Ông làm việc chính yếu với những đơn vị thiết kế người Anh và Pháp, và tại một trong những văn phòng của ông, ông đã sắp đặt một kho đóng gói nhỏ: trong các chuyến đi, ông mua hầu hết mọi thứ mà ông quan tâm, từ rượu tới các dòng dầu kỳ lạ. Đừng e ngại và hãy thu nạp những cái mới lạ từ đối thủ cạnh tranh. Ví dụ, hiển thị 1 bộ năm sản phẩm không giống nhau – từ tẩy tế bào chết cho tới kem tay chứa trong hộp đen nhỏ: “Chúng tôi đã mượn ý tưởng này từ Lush. Chúng có giá 800 rúp và đối với chúng tôi nó sẽ được gọi là Organic Kitchen và sẽ có giá 49 rúp cho 1 chiếc hộp. Sự giống nhau bên ngoài với Lush thật sự là – do màu đen.

một thiết kế tốt và công thức chuẩn “The First Solution” không phải khi nào cũng bị giảm bớt. Tỉ dụ, “xà phòng Agafia cho tóc và cơ thể”, như vậy với thạch đen về mặt kết cấu, sản phẩm mà đơn vị đã trưởng thành một số tháng, và tại độ tuổi tung ra thị phần không có sản phẩm nào giống nhưu thế, Dycheva-Smirnova nhắc. Nhưng bây giờ trong “Auchan” đã có chí ít 2 sản phẩm tương tự từ những nhà sản xuất cạnh tranh.

không những thế, các thành công to nhất của Trubnikov về lợi nhuận vẫn là hãng “công thức bà già Agafia” và Natura Siberica. Tổng cộng, họ đem lại cho tổ chức ko ít hơn 80% lợi nhuận, và những nhà bán lẻ rộng rãi nhất là Magnit, X5 Retail Group, Detsky Mir, Podruzhka và những đơn vị khác.

Đẩy mỹ phẩm nước bên cạnh đó khỏi thị phần

thị trường mỹ phẩm xách tay nga dao động năm thứ 2 liên tiếp. Trong nửa đầu năm 2015, doanh thu giảm hai,8% về mặt trị giá thực tế. Bên cạnh đó, do mất giá thành, thị phần tăng 11,7%, theo Nielsen. Những nhà bán sỉ thêm vào list của họ những thương hiệu rẻ hơn và loại bỏ các nhãn hiệu du nhập đắt nhất.

“Người chi tiêu đang tiến hành dành đầu tiên các sản phẩm phải chăng hơn của Nga,” Maria Kurnosova, giám đốc truyền thông tại Ascana cho thấy. Để làm ưng ý người bỏ ra, “Auchan” đặt trên kệ 1 mẫu mới của “The First Solution” – Planeta Organica và mẫu mỹ phẩm cho trẻ con Nhãn hiệu Natura Siberica.

“Các nhà sản xuất Nga đang gia tăng thị phần của thị trường, đẩy lùi những đơn vị xuyên quốc gia”, – Kurnosova Nikolay Semenov đảm bảo.

Tốc độ mà Andrei Trubnikov tung sản phẩm giá rẻ mới ra thị trường tuồng như đã được kích hoạt. Theo số lượng sản phẩm mới, “The First Solution” đôi lần khiêu khích các nhà sản xuất quốc tế lớn nhất, ông Semenov nói: “Nếu Shhwarzkopf sản xuất 10-15 dòng dầu gội mới một năm, thì The First Solution là 30-45 trên 1 năm. Đúng vậy, trong các trang mạng to, theo quan niệm của ông, ko phải phần lớn các danh mục mới của tổ chức Nga đều giảm: “Chúng tôi từ chối nhiều sản phẩm mới: tầng lớp giá của chúng tôi hoặc sản phẩm tương tự đã có trên kệ, nhưng không có ý nghĩa trùng lặp.”

các cửa hàng Nhãn hiệu Siberica được nghiên cứu đá cẩm thạch và pha lê

Trong năm 2010, Andrei Trubnikov đã mở cửa hàng đầu tiên của bản thân – mỹ phẩm Organic cửa hàng, ông chi khoảng 200 ngàn đô la Mỹ cho của hàng này. Hai năm sau, Trubnikov đã mở shop monobrand trước tiên Thương hiệu Natura Siberica. Hiện giờ ông có 1 cửa hàng ngay trên phố Tverskaya.

dù rằng doanh số bán hàng mỹ phẩm Agafia và Nhãn hiệu Siberica ở những chuỗi của hàng rất lớn (35-50% mỹ phẩm của ông được bán phê chuẩn Auchan và các nhà bán sỉ to khác), nhưng ông thấy nhiều triển vẳng hơn lúc ông tự lập của hàng bán lẻ. Từ giờ hệ thống bán lẻ của ông chiếm khoảng 10% doanh thu (phần còn lại được bán thông qua các nhà phân phối). “Bán lẻ sẽ mang đến lợi nhuận rất to, nếu bạn biết đánh vào thị trường đấy bằng các sản phẩm mới”, Trubnikov kể. “Ví dụ: từ việc bán hàng trong Auchan, chúng tôi nhận thêm 12% doanh thu, đối với một số sản phẩm là 3%, nhiều lần còn nhiều hơn. Còn qua hệ thống bán buôn của chúng tô, doanh số sẽ là 100%” – ông nhắc. Vào tháng 11 năm 2015, cửa hàng bán buôn riêng của ông đã đem lại 22 triệu rúp lợi nhuận r và “Auchan” – chỉ có 4 triệu rúp.

Tại thời điểm này Trubnikov có sáu cửa hàng monobrand Thương hiệu Natura Siberica (ba trong số đó ở Moscow, bao gồm một shop trên Tverskaya) và 16 cửa hàng hữu cơ đa nhãn hàng (chín trong số chúng là ở Moscow). Đây là 1 động thái bất thường cho những nhà chế tạo Nga: việc bán lẻ riêng cũng có, nhưng tại Novaya Zarya, không người nào mở cửa hàng đa nhãn hiệu như Trubnikov. Tuy nhiên, Trubnikov ở Moscow cũng tụt lại phía sau các đối thủ cạnh tranh nước ngoài: The body cửa hàng ở Moscow có 26 cửa hàng, Lush có 26 cửa hàng, và L’Occitane có 65 shop.

“Hầu hết doanh số của chúng tớ được bổ sung bởi những shop của Trubnikov”, Igor Rodin, giám đốc Organica, 1 nhà cung cấp mỹ phẩm hữu cơ Mỹ cho biết. Ngoài Organic cửa hàng, mỹ phẩm này được bán ở Wildberries và “Green Crossroads”, nhưng cân nặng có nhỏ hơn đáng đề cập, Rodin đề cập. Theo ông, màng lưới Trubnikov ko bắt buộc khấu trừ cho phí tiếp thị và nhập cảnh, và tỷ suất doanh thu phải chăng hơn mức làng nhàng theo thị phần bán lẻ: 50% so với 80-110%. Trubnikov giảng giải rằng khách lẻ cũng được coogn bằng giống như Auchan.

Về nội thất của shop hữu cơ riêng, Trubnikov không tiết kiệm trong khoản này. “Chúng tôi đang nỗ lực khiến các cửa hàng đẳng cấp nhất có thể: tiêu dùng đá cẩm thạch, sàn nhà thiên nhiên, đèn chùm của € 25 nghìn”. Những chi phí cho nội thất được bù đắp bằng 1 khoản phụ phí cho những sản phẩm: thí dụ, chà mật ong hắc mai biển Thương hiệu Natura Siberica, có giá 129 rúp trong “Auchan”, sẽ có giá khoảng 587 rúp nhiều hơn trong cửa hàng hữu cơ sắp gấp 5 lần. Đối với những sản phẩm còn lại, sự chênh lệch giá sẽ nhỏ hơn, nhưng cũng ấn tượng: kem tay “Oblipicha” – 80 rúp – trong của hàng quý phái là 258 rúp., Dầu gội Nhãn hiệu Siberica – 180 rúp – trong cửa hàng quý phái là 339 rúp.

“Auchan” thường phá giá thị trường, họ chỉ nhận mức doanh thu tối thiểu, “Trubnikov tức giận noi. – Điều duy nhất là tôi nhận được trọng lượng và chiết khấu cho nguyên liệu từ họ. Ông kể thêm: “Trong cuộc khủng hoảng, chúng tớ chỉ thu được từ bán sỉ riêng.”

Năm 2016, Trubnikov tăng màng lưới của mình gần gấp ba lần: để mở thêm 40 cửa hàng ở Moscow – một số cơ sở vật chất ở định dạng bán sỉ đường phường đã bị xóa bỏ, ông nhắc. Để thực hành mục tiêu này, ông thậm chí còn có kế hoạch để đưa ra 1 khoản vay 3-4 triệu đô la, dù rằng ông đã không dùng tiền vay trở về trước. Doanh số kinh doanh của mỹ phẩm duyệt bán lẻ riêng của Trubnikov dự định sẽ tăng gấp ba lần, trong khi ko giảm khối lượng cung cấp cho “Auchan”.

1 đại diện của L’Occitane không có thời kì để giải đáp thắc mắc của RBC về kế hoạch phát triển trong hai tuần, 1 đại diện của Monex Trading, trưởng thành định dạng của The body shop ở Nga, khước từ bình luận.

đến Paris phê duyệt Estonia

mới đây, đơn vị The First Solution đã nhận được một phần năm doanh thu ở Ukraine, từ bán mỹ phẩm trong “Auhan” và các cung cấp to khác.

Trong năm 2014, nhiều nhà cung ứng tự phát đã tham gia vào các cửa hàng Ukraina: các người tham gia đã đem lại các shop tấm poster “giết chết mỹ phẩm Nga” và “Mua mỹ phẩm nga thì được trả tiền”.

Alexei Doroshenko, giám đốc Hiệp hội các nhà bổ sung mạng lưới thương nghiệp Ucraina cho biết: “Có một số quan điểm, và chính quý khách đã buộc phải quốc gia của họ trưng bày sản phẩm của họ trên kệ bán hàng”. “Kết quả là, sự sụt giảm doanh số kinh doanh của hàng Nga chiếm 25-40% về mặt tiền tệ, và những chuỗi dần dần rút lại các hàng hóa những dòng.” Trên làn sóng này, các sản phẩm The First Solution từ chối mua Ucraina “Auchan” và rất nhiều những nhà phân phối khác.

Đặc biệt để mỹ phẩm nga xách tay quay quay lại thị phần Ucraina, Trubnikov thuê 1 căn phòng ở Estonia, ko xa Tallinn, và nghiên cứu 5 triệu euro vào dây chuyền sản xuất. Hiện nay, ông chế tạo mỹ phẩm Natura Estonia – như vậy như Siberica tại Ukraine và đồng cả Estonia, nơi mà theo Trubnikov, Siberia luôn bị đối xử bằng sự ngờ vực. Ukraine dần bắt đầu mua dòng Estonia, nhưng ngoại trừ vào trọng lượng trước đấy, Trubnikov mong chờ sẽ gửi hàng hóa chí ít 10% trong các năm đến. Để bù đắp cho những thiệt hại ở các nước láng giềng và cũng như đồng đều sự bất ổn trong thị trường Nga, Trubnikov muốn kiếm thêm tiền ở châu Âu. Mỹ phẩm từ nhà máy Estonia đã được bán ở châu Âu: trong tháng mười một nó đã được bán với giá 1 triệu euro.

Ở The First Solution đã có những cửa hàng Thương hiệu Natura Siberica riêng tại Hồng Kông, Nhật Bản và Đan Mạch, vào tháng Giêng 1 shop ở Barcelona sẽ được mở cửa. Phê chuẩn những nhà sản xuất, thương hiệu được bán tại Hà Lan, Tây Ban nha, Canada, Cộng hòa Séc và thậm chí nhiều hơn ở 30 đất nước. Ba sản phẩm Nhãn hiệu Natura Siberica bán chạy nhất ở nước ngoài là dầu Daurian, dầu hắc mai biển cho da đầu và xà phòng đen thải độc.

cửa hàng riêng hoạt động tốt và thực hành 1 nhiệm vụ khá thành công,Trubnikov thừa nhận. Doanh số kinh doanh nước ngoài đem lại cho ông khoảng 15% lợi nhuận.

Ngay sau đó, tỷ trọng xuất khẩu vẫn tăng. Vào tháng 12 năm 2015, cửa sổ trưng bày của cửa hàng bách hóa Pháp Monoprix trên đại lộ Champs Elysees được trang trí bằng mỹ phẩm Nhãn hiệu Natura Siberica, gấu bắc cực và cụm tro núi. “Chúng tôi đã không nhận được 1 xu từ cửa sổ”, Alisa Zelenkova, Giám đốc trưởng thành dự án quốc tế kể.

Chuỗi tạp hóa Monoprix, bán các sản phẩm từ hàng hóa đến quần áo, bao gồm 209 cửa hàng ở Pháp. Vào mùa thu năm 2015 trong các danh mục của các nhà cung cấp có các sản phẩm của The First Solution. Tiếp theo, dòng Nhãn hiệu Natura Siberica được bán bởi những shop Anh: chuỗi thức ăn hữu cơ Whole Foods (nhà bán sản phẩm hữu cơ lớn nhất thế giới, ở Anh có chín cửa hàng) và cửa hàng Harrods nổi tiếng – 1 trong các shop bách hóa lớn nhất và đắt nhất London.

Để xuất hiện trong Whole Foods, phải mất một năm đàm phán và truy lùng nhà cung ứng. “Chúng tôi có thể đi tới một nhà bồi bổ đã làm việc với Whole Foods, và tiếp theo sẽ có sản phẩm nằm trên kệ nhanh hơn”, Zelenkova kể. – Nhưng, mặt khác, chúng tôi hiểu rằng nhà cung ứng này đã có đa số nhãn hàng và lúc nghiên cứu vào chúng tôi, thì sẽ ko có ý nghĩa gì. Cho nên, chúng mình đang truy tìm một tổ chức trẻ sẽ quan tâm đến việc phát triển list nghiên cứu của bản thân. ” Zelenkova ko tiết lộ tên của nhà cung cấp và những điều khoản hợp tác.

Việc xúc tiến kinh doanh ở Monoprix đã được báo chí Pháp bất ngờ trợ giúp, Zelenkova nhớ lại: có một tuần trong 1 tờ tạp chí xuất bản 1 bài báo của nhà tạo loại Christoph Robin, trong đấy ông đề cập về ích lợi của việc tẩy lớp biểu bì cho da đầu. Khách hàng bắt đầu săn lùng sản phẩm này, nhưng trong Monoprix chỉ có loại bỏ da chết da đầu của Natura Siberica. Sản phầm này được đánh bay khỏi kệ một biện pháp mau chóng – Zelenkova kể.

Nhưng Trubnikov ko hài lòng: “Tôi đã ở Harrods, nơi một nhà trả lời nhắc với bà con rằng đây là my pham nga, và ACE rời đi: họ không muốn lấy nó. Tôi phải tức thì chỉ dẫn người bán nói rằng đó là mỹ phẩm Siberia. ”

Pelmeni và những bài ca xây dựng

“Ở đây chúng tớ tậu thấy các người đàn ông ở Patagonia, các tín đồ cũ, họ chạy trốn vào tháng 10 năm 1917 từ phương pháp mạng tháng Mười đến Trung Hoa, từ đó đến Uruguay, và sau đó tới Patagonia. Họ có cả 1 ngôi làng ở đó, các cô trong các chiếc khăn thu thập những cây dại này. Ở đây tôi muốn tạo ra những sản phẩm mỹ phẩm như vậy – theo công thức của các tín đồ cũ, “- Andrei Trubnikov đề cập. Về các công trình chưa được thực hiện, ông thường nhắc nhiều về dự kiến khác hơn.

Trong năm 2016, shop mỹ phẩm monobrand trước tiên “công thức bà già Agafia” sẽ được mở tại Moscow. Với sự trợ giúp của nhãn hàng này, Trubnikov muốn củng cố chừng độ phổ quát cho Pelmeni, mà anh dự kiến sản xuất dưới cùng một nhãn hàng. “Và tiếp đó chúng tôi sẽ bán cho 1 nhà hàng duyệt y tất cả Pelmemi. Người ta đưa chiếc điện thoại cho tôi [nhà hàng Arkady] Novikov, tôi muốn làm 1 nhà hàng với anh ta, nhưng anh ta vẫn chưa thật sự biết về nó.” Ngoài những nhà hàng trong kế hoạch cho cơ quan du lịch Trubnikov với những tour du hý của Siberia, 1 thẩm mỹ viện ở London, 1 cửa hàng Nhãn hiệu Siberica ở Cannes.

Tại sảnh lễ tân ở vp của The First Solution là các sản phẩm từ ba dòng mới: “Star Secrets”, Nhãn hiệu Siberica, được thiết kế bởi các kiến trúc sư Alena Akhmadulina, và bộ Organic Kitchen.

Andrey Trubnikov đột nhiên lấy 1 chai màu trắng từ chiếc túi đen, trên đấy có dòng chữ màu đen lớn viết “bài hát tâm hồn cho mỗi ngày” và không có gì nhiều hơn nữa. “Tôi muốn cho ra đời loại dầu gội này,” Trubnikov kể. – 1 Dòng sản phẩm chân thực, ko lừa dối: ko có thảo dược Siberia và không có công thức cổ xưa, chỉ là một dòng dầu gội hữu ích cho mỗi ngày.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s